1. درخواست لطف کنید

ما در مورد اثری صحبت می کنیم که به عنوان اثر بنجامین فرانکلین شناخته می شود. یک روز، فرانکلین نیاز داشت که لطف مردی را جلب کند که او را خیلی دوست نداشت. سپس فرانکلین مؤدبانه از این مرد خواست تا کتاب کمیابی را به او قرض دهد و با دریافت آنچه می خواست، حتی مؤدبانه تر از او تشکر کرد. پیش از این این فرد حتی از صحبت با او اجتناب می کرد اما پس از این ماجرا با هم دوست شدند.

این داستان بارها و بارها تکرار می شود. نکته این است که کسی که یک بار به شما لطفی کرده است، در مقایسه با کسی که چیزی به شما مدیون است، مایل است دوباره آن را انجام دهد. توضیح ساده است - یک شخص تصمیم می گیرد که از آنجایی که شما چیزی از او می خواهید، در صورت لزوم، خودتان به درخواست او پاسخ می دهید، بنابراین او نیز باید مانند شما انجام دهد.

2. بیشتر تقاضا کنید

این تکنیک "دری به پیشانی" نامیده می شود. شما باید از شخص بخواهید بیشتر از شما انجام دهد در حقیقتمی خواهند از او دریافت کنند. همچنین می توانید از شما بخواهید که کار مسخره ای انجام دهید. به احتمال زیاد او امتناع خواهد کرد. به زودی پس از آن، با خیال راحت چیزی را که در وهله اول می خواستید بخواهید - فرد از اینکه بار اول از شما امتناع کرد احساس ناراحتی می کند، و اگر اکنون چیزی معقول بخواهید، او احساس می کند که موظف است کمک کند.

3. فرد را به نام صدا بزنید

روانشناس معروف آمریکایی دیل کارنگی معتقد است که صدا زدن یک فرد به نام بسیار مهم است. نام مناسب برای هر شخصی دلپذیرترین ترکیب صداها است. این یک بخش اساسی از زندگی است، بنابراین به نظر می رسد بیان آن برای یک شخص واقعیت وجودی خود را تأیید می کند. و این به نوبه خود باعث می شود که احساسات مثبتی نسبت به کسی که نام را تلفظ می کند احساس کنید.

استفاده از عنوان، موقعیت اجتماعی یا خود شکل خطاب نیز به همین ترتیب تأثیر می گذارد. اگر رفتار خاصی داشته باشید، با شما این گونه رفتار می شود. به عنوان مثال، اگر فردی را دوست خود خطاب کنید، او به زودی احساسات دوستانه ای نسبت به شما خواهد داشت. و اگر می خواهید برای کسی کار کنید، او را رئیس صدا کنید.

4. چاپلوسی

در نگاه اول، تاکتیک واضح است، اما برخی از هشدارها وجود دارد. اگر چاپلوسی شما صادقانه به نظر نمی رسد، ضررش بیشتر از فایده است. محققان دریافته‌اند که افراد با تلاش برای همسو نگه داشتن افکار و احساسات خود به دنبال تعادل شناختی هستند. بنابراین اگر از افرادی که عزت نفس بالایی دارند چاپلوسی می کنید و چاپلوسی صمیمانه به نظر می رسد، آنها شما را دوست خواهند داشت، زیرا شما به افکار آنها اعتبار می دهید. اما چاپلوسی نسبت به افرادی که عزت نفس پایینی دارند می تواند منجر به احساسات منفی شود زیرا کلمات شما با نظر آنها در مورد خودشان در تضاد است. البته، این بدان معنا نیست که چنین افرادی باید تحقیر شوند - شما قطعاً از این طریق همدردی آنها را جلب نخواهید کرد.

5. انعکاس دهید

انعکاس به عنوان تقلید نیز شناخته می شود. بسیاری از مردم از این روش به طور طبیعی استفاده می کنند، بدون اینکه حتی به کاری که انجام می دهند فکر کنند: آنها به طور خودکار رفتار، نحوه گفتار و حتی حرکات دیگران را کپی می کنند. اما می توان از این تکنیک کاملا آگاهانه استفاده کرد.

مردم تمایل دارند با کسانی که شبیه آنها هستند بهتر رفتار کنند. یک واقعیت به همان اندازه کنجکاو این است که اگر در طی یک مکالمه اخیر شخصی رفتار یک فرد را "بازتاب" کرد، برای مدتی ارتباط این فرد با افراد دیگر لذت بخش تر خواهد بود، حتی اگر آنها هیچ ارتباطی با آن مکالمه نداشته باشند. دلیل آن به احتمال زیاد مانند تماس با نام است - رفتار طرف مقابل واقعیت وجود شخص را تأیید می کند.

6. از خستگی حریف خود بهره ببرید

وقتی انسان خسته می شود، پذیرای حرف های دیگران می شود، چه درخواستی باشد و چه گفته ای. دلیل آن این است که خستگی نه تنها بر بدن تأثیر می گذارد، بلکه سطح آن را نیز کاهش می دهد انرژی روانی. وقتی از یک فرد خسته درخواست لطف می کنید، احتمالاً پاسخی مانند "خوب، فردا انجامش می دهم" دریافت خواهید کرد - زیرا در حال حاضر آن شخص نمی خواهد مشکل دیگری را حل کند. اما روز بعد فرد به احتمال زیاد به وعده خود عمل می کند - مردم، به عنوان یک قاعده، سعی می کنند به قول خود عمل کنند، زیرا در غیر این صورت دچار ناراحتی روانی می شوند.

7. چیزی را پیشنهاد دهید که امتناع از آن دشوار است

این تکنیک مخالف نقطه شماره دو است. به جای اینکه فوراً یک درخواست بزرگ بکنید، سعی کنید از کوچک شروع کنید. اگر شخصی در مورد چیزی جزئی به شما کمک کند، تمایل بیشتری برای انجام یک درخواست مهمتر خواهد داشت.

دانشمندان این روش را در رابطه با بازاریابی آزمایش کرده اند. آنها شروع به تشویق مردم به ابراز حمایت از محیط زیست و حفاظت از جنگل های بارانی کردند. درخواست بسیار آسان، درست است؟ هنگامی که مردم آنچه را که لازم بود تکمیل کردند، از آنها خواسته شد که غذا بخرند - البته تمام عواید برای حفظ همین جنگل ها مصرف می شود. اکثر مردم هم این کار را کردند.

با این حال، مراقب باشید: شما نباید ابتدا یک چیز را بخواهید و سپس بلافاصله چیزی کاملاً متفاوت را بخواهید. یک یا دو روز صبر کردن بسیار موثرتر است.

8. نحوه گوش دادن را بدانید

گفتن به کسی که اشتباه می کند بهترین کار نیست بهترین راهبر یک شخص پیروز شود اثر به احتمال زیاد برعکس خواهد بود. راه دیگری برای ابراز مخالفت بدون ایجاد دشمن وجود دارد. به عنوان مثال، به صحبت های طرف مقابل خود گوش دهید و سعی کنید احساس و دلیل او را درک کنید. سپس در نظرات به ظاهر متضاد خود وجه اشتراکی پیدا خواهید کرد و می توانید از آن برای توضیح موضع خود استفاده کنید. ابتدا موافقت خود را بیان کنید - به این ترتیب شخص توجه بیشتری به کلمات بعدی شما خواهد داشت.

9. بعد از همکارتان این کار را تکرار کنید

یکی از مهمترین راه های موثربه دست آوردن یک شخص و نشان دادن اینکه شما واقعا او را درک می کنید برای بیان مجدد آنآنچه او می گوید همین را فقط به قول خودتان بگویید. این تکنیک به گوش دادن بازتابی نیز معروف است. این همان کاری است که روان درمانگران اغلب انجام می دهند - مردم بیشتر درباره خودشان به آنها می گویند و یک رابطه تقریبا دوستانه بین پزشک و بیمار ایجاد می شود.

استفاده از این تکنیک هنگام صحبت با دوستان آسان است. عبارتی را که آنها گفته اند به عنوان یک سوال فرموله کنید - به این ترتیب نشان خواهید داد که به دقت گوش داده اید و شخص را درک کرده اید و او با شما راحت تر خواهد بود. او همچنین بیشتر به نظر شما گوش می دهد زیرا قبلاً به وضوح نشان داده اید که او شماست
بی تفاوت نیست

10. سر تکان دهید

وقتی افراد هنگام گوش دادن به چیزی سر تکان می دهند، معمولاً به این معنی است که با گوینده موافق هستند. و طبیعی است که انسان تصور کند وقتی شخصی هنگام صحبت با او سر تکان می دهد، این نیز به معنای موافقت است. این همان اثر تقلید است. بنابراین در طول مکالمه با شخص سر تکان دهید - بعداً این به شما کمک می کند تا طرف مقابل را متقاعد کنید که حق با شماست

هنگامی که فردی علاقه مند به نحوه تأثیرگذاری و مدیریت افراد است، بسیاری از جنبه های اخلاقی، آزادی بیان اراده خود و همچنین فراموش می کنند. عواقب احتمالی. بنابراین، قبل از شروع به توصیف ویژگی‌های روان‌شناختی مختلف و روش‌های تأثیرگذاری، می‌خواهم به جنبه‌های منفی آن اشاره کنم و هشدارهایی را صادر کنم. بنابراین، اگر دائماً بر شخصی تأثیر بگذارید و او را به تصمیمات خاصی متمایل کنید، نه تنها عملکرد ارادی او ناامید می شود، بلکه هسته خود شخصیت که برخلاف باورهایش زندگی می کند نیز از بین می رود.

منطقی است که در مورد چگونگی تأثیرگذاری بر روان فرد با عواقب مفید، کمک به رشد یا بهبود خلق و خوی او فکر کنیم. تأثیر اصلی اطلاعات واقعی ارائه شده به شخص نیست، بلکه احساساتی است که در طول تعامل ایجاد می شود. واکنش به خودی خود اتفاق نمی افتد، عوامل زیادی در اینجا نقش دارند و در نتیجه می توانید چیزهای بسیار ناخوشایندی بگویید و برای خود همدردی ایجاد کنید. برای تأثیرگذاری، از پالت لحنی، سیگنال های کلامی و لنگرهای خاص موجود در روان استفاده می شود.

اطلاعات جاسازی شده در ضمیر ناخودآگاه تأثیر زیادی دارد - در این صورت فرد نه تنها دستورات لازم را اطاعت و انجام می دهد، بلکه به طور مستقل یک خط رفتار منسجم ایجاد می کند.

روانشناسی تأثیرگذاری بر افراد

ترفندهای بسیاری از ادراک روانشناختی وجود دارد که به شما کمک می کند تا بفهمید چگونه بر دیگران تأثیر بگذارید. حتی نیازی به استفاده از تکنیک ها و ترفندهای خاصی نیست، بلکه فقط باید ویژگی های روان را به خاطر بسپارید و رفتار خود یا ویژگی های ارائه اطلاعات را به موقع ویرایش کنید و می توانید از شرایط به طور تصادفی در حال توسعه استفاده کنید.

یکی از جالب‌ترین نکات در ویژگی‌های ادراک دیگران این است که وجود کاستی‌ها و ضعف‌هایی که برای هنجارها و اخلاق اجتماعی مهم نیست، انسان را برای دیگران خوشایندتر می‌کند. این به شما امکان می دهد خود را آرام کنید و از تلاش برای رسیدن به کمال در همه چیز دست بردارید - وقتی یک فرد زنده در این نزدیکی هست، شما نیز می خواهید زنده باشید.

بنابراین، اگر در پایان روز کاری از خود خستگی نشان دهید، اعتماد بیشتری را در بین تیم القا می‌کنید و اگر با لباس‌های ناقص اتوکشی شده یا با لکه‌های رنگ وارد شوید، در صمیمیت صحبت‌های شما تردید نخواهند کرد.

کمال باعث تنش و فاصله می شود و وجود عیب های کوچک شما را به مردم نزدیکتر می کند. از فاصله ای نزدیک و محرمانه، می توانید خیلی بیشتر بپردازید و اطلاعات مورد انتقاد شدید قرار نخواهند گرفت.

دومین نکته ای که به شما امکان می دهد به لطف دست یابید، صدا زدن با نام است. نام خاص صدایی است که فرد به شنیدن آن عادت دارد و در سطح رفتاری و احساسی پاسخ می دهد.

تماس با نام خانوادگی به نوبه خود می تواند فرد را متشنج کند - درس ها و نظرات مدرسه و همچنین جلسات کاری بلافاصله به یاد می آیند. نام چیز مقدسی است و هر چه بیشتر با شخصی به این شکل خطاب کنید، او در اطراف شما آرام تر و اعتماد بیشتری خواهد داشت، به این معنی که بسیاری از اطلاعاتی که می گویید بلافاصله در ضمیر ناخودآگاه قرار می گیرند. با این حال، نباید زیاده روی کنید، زیرا تماس های مکرر با نام می تواند باعث واکنش شدید تنش و بی اعتمادی شود.

ساختار درخواست های شما نیز می تواند در رابطه با ویژگی های ادراک فرد تنظیم شود. سعی کنید از زبان مستقیم پرهیز کنید، به جای آن از لحن های پرسشگر استفاده کنید. بهترین گزینه زمانی است که شما خودتان به فرد حق انتخاب بدهید که چه کاری انجام دهد، اما در عین حال او را به گزینه هایی محدود کنید که شخصاً برای شما مناسب است. آن ها هنگامی که در باغ به کمک نیاز دارید و چیزهایی که از خشکشویی برداشته شده است، ارزش این را دارد که بپرسید فرد کدام یک از این موارد را انتخاب می کند. در این زمینه، گزینه انصراف از قبل حذف می شود و تعداد انتخاب ها به دسته های مورد نیاز شما کاهش می یابد.

وقتی به نظر می رسد که شخصی در مقابل تصمیم یا تأثیری مقاومت می کند ، ارزش دارد که با او فقط در مورد موضوعات ثانویه بحث کنید ، بدون اینکه از آنچه نیاز دارید سؤال کنید. در مورد سفر، شما می توانید در مورد زمان، حمل و نقل و مقدار چمدان بحث کنید، اما نه واقعیت خود سفر. این تکنیک حتی با کودکان کار می کند و حواس خود را از لحظه درگیری منحرف می کند - آمادگی های صبح ممکن است شامل مشاجره در مورد لباس ها و اینکه چه کسی کوله پشتی را حمل می کند، باشد، سپس این ایده که گزینه ای برای نرفتن به مدرسه وجود دارد حذف می شود.

گزینه دیگر در مورد چگونگی دستیابی به آنچه می خواهید این است که به یکباره چیزهای زیادی را بخواهید که دست نیافتنی هستند و سپس نوار را تا سطح آنچه لازم است پایین بیاورید. فردی که درخواست بزرگی را رد کرده است ممکن است احساس گناه کند که میل به خلاص شدن از شر آن بسیار قوی است ، بنابراین اگر فوراً به او این فرصت را بدهید که با کمترین هزینه پرداخت کند ، رضایت تقریباً فوراً حاصل می شود.

افراد حتی از طریق انفعال بر یکدیگر تأثیر می گذارند، به عنوان مثال، یک مکث طولانی فرد را مجبور می کند تا در مورد موضوع قبلی بیشتر بگوید. تحمل ناهنجار بودن سکوت از نظر روانی دشوار است و هنجارهای اجتماعی مستلزم گفتگوی مداوم هستند، بنابراین اگر شما عمداً مکث را به تعویق بیندازید، طرف مقابل مجبور می شود آن را با چیزی پر کند. برای موضوعات این گونه پرکردن ها معمولاً آخرین سؤال مطرح شده یا تجربیات عاطفی طرف مقابل انتخاب می شود.

به طور کلی سعی کنید کمتر صحبت کنید و به دیگری فرصت دهید تا صحبت کند و موضع شما را نشان دهد. نه تنها همه ترجیح می دهند به آنها گوش داده شود، بلکه هنوز هم در دنیای ما از این چیزها کم است، بنابراین بلافاصله به یک شنونده خوب اعتماد می کنند و بیشتر و بیشتر می گویند. حتی اگر تجربه بیشتر و دانش دقیق تری در مورد یک موضوع خاص دارید، به هر حال گوش کنید - اطلاعاتی در مورد خود شخص و مفهوم زندگی او دریافت خواهید کرد و سؤالات به موقع به شما کمک می کند تا مکالمه را در مسیر درست قرار دهید.

آنچه برقراری ارتباط نزدیک را ممکن می‌سازد این واقعیت است که شخص احساس می‌کند وقتی آنچه گفته است به او گوش داده می‌شود، همان اطلاعات برگردانده می‌شود، شکل کمی تغییر می‌کند، اما نه در معنا. به تدریج، می توانید ایده های خود را به صدای متن مخاطب خود اضافه کنید (هر چیزی که اضافه کنید به عنوان افکار شما درک می شود).

اینها ویژگی های اصلی روان انسان هستند که به فرد امکان می دهد بیشتر و بیشتر تحت تأثیر قرار گیرد: حداکثر سطح اعتماد به همکار و تجلی آزادی فرد. هر چه بیشتر در هنر القای اعتماد و ایجاد امکان انتخاب و توهم کنترل موقعیت برای یک فرد تسلط داشته باشید، نه تنها در مورد اعمال (که می تواند اجباری باشد)، بلکه بر انگیزه و انگیزه نیز قدرت بیشتری کسب خواهید کرد. حوزه احساسی (در اینجا فقط به الهام نیاز دارید).

راه ها و روش های تأثیرگذاری بر افراد

تکنیک‌های خاصی وجود دارد که به شما امکان می‌دهد بر روابط یا رفتار آینده افراد تأثیر بگذارید، و در ادبیات شرح داده شده‌اند، بارها توسط روان‌شناسان و جامعه‌شناسان مورد بحث قرار گرفته‌اند، اما همچنان به کار خود ادامه می‌دهند. حتی اگر شخص مدتها از لحظات تأثیرگذاری خاص آگاه باشد، باز هم تحت تأثیر آن قرار خواهد گرفت، تنها چیزی که می تواند تغییر کند درجه و آگاهی به موقع از تأثیر دستکاری است، اما احساسات لازم زمان پیدا می کنند و برخی از اعمال ممکن است هرگز به سطح آگاهی نرسند.

کلاسیک تأثیر، توانایی ایجاد دوست از دشمن با کمک یک درخواست است. وقتی مذاکره بی فایده است و قدرت سنجی فایده ای ندارد، تنها روش های مثبت همکاری باقی می ماند. به طور طبیعی، یک پیشنهاد مستقیم فقط می تواند باعث احتیاط یا پرخاشگری شود، بنابراین لازم است در یک موقعیت بی طرفانه، از فرد خدماتی بخواهید که برای شما مفید است، اما انجام آن برای او بسیار ساده است. یک خودکار قرض بگیرید، یک آدرس بخواهید، برای حمل یک جعبه به دفتر خود کمک بخواهید - چنین کارهای کوچکی که با دقت انجام می شود، برنامه رقابت یا خصومت را مختل می کند.

کلماتی را مطابق با نظر فرد نسبت به خود انتخاب کنید، حتی اگر با دید شما از موقعیت مطابقت نداشته باشد. این ممکن است در برخی موارد شبیه چاپلوسی باشد، اما اگر چنین سخنانی به نقطه ی درک خود برسد، ممکن است شما اولین کسی باشید که دیگری را همانطور که همیشه دیده است ارزیابی می کنید. از آنجایی که همه تلاش می کنند خود را با افراد همفکر احاطه کنند، پس از توصیف دقیق خود شخص، می توانید هر چه می خواهید بگویید - این نیز به عنوان حقیقت تلقی می شود.

برای جلب اعتماد بیشتر، می توانید سعی کنید نه تنها درک یک فرد از جهان، بلکه مظاهر فیزیکی آن را نیز منعکس کنید. کپی کردن وضعیت بدن، سرعت گفتار و حجم صدا اصول اولیه برنامه نویسی عصبی-زبانی هستند که واقعاً کار می کنند. این سیستم بر اساس این واقعیت ساخته شده است که پس از کپی کردن مناسب حرکات و سایر تظاهرات یک فرد، می توانید شروع به معرفی تأثیرات خود کنید و او قبلاً حرکات و افکار شما را تکرار می کند، همانطور که قبلاً به طور خاص انجام دادید.

این مکانیسم بر اساس سطح بالایی از احساس اهمیت برای خود ساخته شده است، زمانی که دیگران رفتار ما را کپی می کنند - در سطح حیوانی، کل گله سعی می کند با مظاهر رهبر سازگار شود. بنابراین هنگام تأثیرگذاری، می توانید نه تنها از مؤلفه های منطقی، بلکه از مکانیسم های ناخودآگاه ذاتی تکاملی نیز استفاده کنید. هنگام برقراری ارتباط با یک شخص، مشارکت و درک خود را از صحبت های او و گفتگوی مشترک شما نشان دهید - سر تکان دهید، زمزمه کنید، آخرین کلمات را تکرار کنید و از تکنیک های دیگری استفاده کنید که مشارکت فعال شما را در ارتباطات تأیید می کند.

نکته حائز اهمیت انتخاب یک مخاطب عاطفی در هنگام ارائه درخواست یا پیشنهاد است. بنابراین، یک فرد خسته بعید است که امتناع کند؛ بلکه تصمیم را به روز دیگری به تعویق می اندازد - و شانس نتیجه مثبت افزایش می یابد. با خلق و خوی خوب، فرد به سرعت با درخواست های ساده و قابل درک موافقت می کند، جایی که او مجبور نیست مسائل جاری را حل کند و به بهترین نحو فکر کند. بنابراین، اگر برنامه بتن آماده ای دارید که فقط نیاز به مجوز دارد، منتظر یک روحیه شاد باشید، اما اگر نیاز به حل و فصل چندین موضوع نامشخص دارید، نیمه دوم روز را انتخاب کنید، زمانی که مردم خسته هستند.

سعی کنید از کوچک شروع کنید - لطفاً یک مقاله بخوانید یا با شما به نزدیکترین دفتر بروید، به آهنگ گوش دهید یا از یک نمایشگاه رایگان بازدید کنید. چنین اقداماتی این احساس را ایجاد می کند که شخص قبلاً کاری را در جهت مورد نیاز انجام داده است. وقتی به شما پیشنهاد شرکت در ادامه یک سخنرانی رایگان را می دهید، او سریعتر موافقت می کند. نکته اصلی در این رویکرد سفت شدن تدریجی، رعایت مکث ها، کشش هر مرحله در طول چند روز یا هفته است. در اینجا دو اصل در کار است - یک مکث، که در طی آن فرد زمان دارد تا به آنچه در حال رخ دادن است فکر کند، احساس وظیفه کند و همچنین تلاش هایی را که قبلاً انجام داده است ارزیابی کند. همیشه راحت تر است که از چیزی که در آن انرژی شما هدایت نشده است صرف نظر کنید تا از یک فرآیند بی ارزش که در آن حداقل زمان صرف شده است.

به دنبال چه چیزهایی برای یک فرد است و با قرار دادن علایق او شروع کنید، زیرا نکته اصلی انگیزه شخصی است. وقتی چیزی پیدا نمی کنی هر آنچه که می توانید به طرف مقابل خود بدهید (احساسات، القاب، احساس تعلق یا تسکین احساس گناه)، سپس از دو تأثیر مستقیم استفاده کنید، که گاهی اوقات در جایی کار می کنند که تمام تکنیک های تأثیرگذاری ناتوان هستند. اولی یک درخواست مؤدبانه است که با صمیمیت، صراحت و هوشمندی خود را مجذوب خود می کند. بسیاری که در معرض حملات مکرر قرار می گیرند، بیش از هر زمان دیگری به ارتباطات باز اهمیت می دهند. گزینه دوم برای چنین رفتار صادقانه، پرداخت پولی برای نتیجه مطلوب است. این رویکرد تجاری می تواند بسیاری از درگیری ها را حل کند و حتی رقبای سابق را مجبور به همکاری کند.

اینها تکنیک های روانشناختی برای تأثیرگذاری بر شریک زندگیو حالات درونی آنها را روانشناسان و مذاکره کنندگان مجرب می شناسند و در عمل از آنها استفاده می کنند. حالا شما هم آنها را خواهید شناخت.

1. وقتی گروهی از مردم می خندند، هر کدام ناخودآگاه به فردی که نسبت به او احساس همدردی زیادی می کند و دوست دارد به او نزدیکتر باشد نگاه می کند. تماشا کردن.
2. وقتی خیلی عصبی هستیدقبل از یک رویداد مهم، آدامس جویدن را امتحان کنید. شما می توانید ذهن خود را آرام کنید زیرا جویدن با غذا خوردن و ایمنی مرتبط است.
3. اگر همکارتان سر شما فریاد زدو می خواهید از این به نفع خود استفاده کنید، سعی کنید آرام باشید و فریاد نزنید. بعد از اینکه طرف مقابلتان آرام شد، به خاطر رفتارش نسبت به شما احساس گناه می کند.
4. اگر احساس می کنید که طرف مقابلتان چیزی به شما نمی گوید، نیازی نیست دوباره از او بپرسید. دهان خود را بسته نگه دارید و فقط به چشمان شخص نگاه کنید. در حین مکث در مکالمه، او احساس ناخوشایندی می کند و می خواهد به نحوی سکوت را پر کند، بنابراین مجبور می شود بیشتر صحبت کند. نمونه بسیار خوبی از استفاده باکیفیت از مکث در مذاکرات را در فیلم معروف قدیمی «هفده لحظه بهار» مشاهده می کنید. به یاد داشته باشید: کسی که اول صحبت می کند بازنده است.
5. می دانید که احساسات بر حالات چهره ما تأثیر می گذارد. اما اثر معکوس نیز وجود دارد. اگر خلق و خوی خود را بهبود می بخشید، حداقل 3 دقیقه لبخند بزنید. اثر آشکار خواهد بود.
6. سخنرانی خود را با کلماتی مانند "به نظر من" یا "من فکر می کنم" شروع نکنید. قابل درک است که شما این گونه فکر می کنید، اما می تواند ناامنی شما را نشان دهد.
7. قبل از یک مصاحبه مهمیا ملاقات، تصور کنید که طرف مقابل دوست قدیمی شما است. این باعث می شود احساس راحتی بیشتری داشته باشید و دیگر نگران نباشید.
8. اگر کمی بیشتر ابراز احساسات کنیداز ملاقات با کسی ، به زودی از این شخص صمیمانه خوشحال خواهید شد و مردم از دیدن شما خوشحال تر خواهند شد. به هر حال، سگ ها همیشه این ترفند را با ما انجام می دهند.
9. مردم حاضرند تسلیم شوند و به کمتر رضایت دهند.، اگر اندکی قبل از شما بیشتر امتناع می کردند. بنابراین، برای به دست آوردن آنچه می خواهید، بیش از آنچه نیاز دارید، درخواست کنید.
10. تظاهرات فیزیولوژیکی استرسبسیار شبیه به مظاهر شادی و هیجان: ضربان قلب، تنفس سریع و غیره. اگر موقعیت های استرس زا را به عنوان یک چالش درک کنید، می توانید خیلی سریع تر و آسان تر بر استرس غلبه کنید.
11. اگر با افراد زیادی کار می کنید، یک آینه پشت سر خود آویزان کنید. بسیاری از مشتریان شما بسیار مودب تر خواهند بود زیرا هیچ کس نمی خواهد چهره عصبانی و عصبانی آنها را ببیند.
12. اگر در یک جلسه می دانید که کسی از شما انتقاد می کند، کنار این شخص بنشین. سپس او بسیار نرمتر می شود و نمی تواند شما را با همان قدرت سرزنش کند که انگار در فاصله ای از شما نشسته است.
13. اغلب مردم نمی دانند چگونه اعتماد به نفس را تشخیص دهندشخص در خود از این که واقعاً به هر موضوعی آگاه است. اگر اعتماد به نفس خود را نشان دهید، مردم احساس اعتماد خواهند کرد. این تکنیک توسط سیاستمداران استفاده می شود. شاید به همین دلیل است که مردم اغلب از آنها ناامید می شوند.
14. هنگام ملاقات با کسی، سعی کنید ارتباط چشمی طولانی تری داشته باشیدهمکار برای این کار سعی کنید رنگ چشم های او را مشخص کنید. تماس چشمی به احساس همدردی متقابل کمک می کند. برای این توضیحی وجود دارد: احساسات شاخک های ذهن به حساب می آیند و چشم ها آینه آن هستند.
15. از عذرخواهی های بی مورد خودداری کنید(بدون دلایل مناسب) و نشان دادن علائم ناامنی. مثال های منفی از این: "ببخشید اگر مزاحم شدم." "دوست دارم دوباره بشنوم." "لطفاً، اگر وقت دارید به من گوش دهید." رفتار نامطمئن موقعیت شما را کاهش می دهد و شما را در چشم همکارتان تحقیر می کند.

پست مرتبط

دارو برای مردم [ایمیل محافظت شده]مدیر MEDPOST

1. علاقه مند شوید
هر فردی به دنبال منافع شخصی است. بنابراین، هنگام توضیح موضع خود، فراموش نکنید که به شنونده بگویید چه فایده ای در آن می تواند برای خود بیابد.

2. به دنبال مصالحه باشید
یک شخص را نمی توان به سادگی زامبی کرد. اگر می خواهید بر کسی تأثیر بگذارید، باید بتوانید مذاکره و سازش کنید.

3. ارتباط برقرار کنید
ارتباط کلید اصلی تأثیرگذاری است. هرچه بیشتر ارتباط برقرار کنید، افراد بیشتری از دیدگاه شما حمایت خواهند کرد.

4. مشوق باشید
برای اینکه دیگران را در مورد چیزی متقاعد کنید، خودتان باید شور و شوق را در خود ایجاد کنید.

5. هیپنوتیزم کنید
همکار خود را هیپنوتیزم کنید. البته نه به معنای لغوی. این کار را با جذابیت خود انجام دهید. به یاد داشته باشید که مردم معمولا تمایل بیشتری به توافق با کسانی دارند که دوست دارند و به آنها احترام می گذارند.

6. پرداخت کنید
پول یک انگیزه عالی است، اینطور نیست؟ این ممکن است یکی از ساده ترین و سریع ترین راه ها برای رسیدن به آنچه می خواهید باشد. تنها نقطه ضعف این است که این روش می تواند هزینه زیادی برای شما داشته باشد.

7. ثابت قدم باشید
اگر نظر شما به سرعت جهت باد تغییر کند، بعید است که بتوانید کسی را در مورد آن متقاعد کنید. به دیدگاه خود صادق باشید.

9. گوش کنید
گوش دادن و شنیدن را یاد بگیرید. این یکی از اجزای مهم ارتباط مؤثر است که در توانایی تأثیرگذاری بر دیگران بسیار مهم است.

10. اعتماد به نفس داشته باشید
اگر در خود و حرف هایتان احساس اعتماد کنید، مردم قطعا به شما گوش خواهند داد. اگر می خواهید کسی را متقاعد کنید که راه شما را دنبال کند، ابتدا خود را باور کنید که درست است.

11. به دیگران احترام بگذارید
هرچه بیشتر به نظرات دیگران احترام بگذارید، احتمال شنیده شدن شما بیشتر است.

13. صبور باشید
تلاش برای متقاعد کردن دیگران از دیدگاه خود ممکن است زمان زیادی ببرد، بنابراین باید بسیار صبور باشید.

14. اشتباهات خود را بپذیرید
اگر اشتباه می کنید بپذیرید. مردم شما را فردی منصف و صادق خواهند دانست.

15. بدانید چه می خواهید
چرا باید بر شخص دیگری تأثیر بگذاری؟ هدف شما چیست؟ برای متقاعد کردن کسی، خودتان باید به وضوح بفهمید که چرا به آن نیاز دارید. در غیر این صورت، گفتار شما نامشخص و مبهم خواهد بود.

16. تمرین کنید
فرصت را از دست ندهید تا تکنیک متقاعدسازی خود را در عمل به کار ببرید. تمرین کمک می کند تا هر مهارتی به کمال برسد.

17. کاوش کنید
اگر می‌خواهید دیدگاه شما را به دیگران منتقل کنید، درباره حقایقی تحقیق کنید که از دیدگاه شما حمایت می‌کنند.

18. مثبت اندیش باشید
شاد باشید و دیگران را به بهترین ها امیدوار کنید. مردم همیشه از شنیدن حرف های مثبت و خوشبین خوشحال می شوند.

20. بپرسید
گاهی اوقات تنها کاری که باید انجام دهید تا کسی کاری را برای شما انجام دهد این است که فقط بخواهید. مودب باشید، برای گفتن "لطفا" و "متشکرم" تنبلی نکنید و مردم در نیمه راه شما را ملاقات خواهند کرد.

10 ترفند روانشناختی برای دستکاری افراد

اینها روش هایی هستند که از طریق آنها می توانید دوستان خود را بدست آورید و با استفاده از روانشناسی بر افراد تأثیر بگذارید بدون اینکه احساس بدی نسبت به خود ایجاد کنید.

ترفندهای روانی

10. درخواست لطف کنید

ترفند: از کسی بخواهید که در حق شما لطفی کند (معروف به اثر بنجامین فرانکلین).

افسانه ها حاکی از آن است که بنجامین فرانکلین زمانی می خواست لطف مردی را جلب کند که او را دوست نداشت. او از مرد خواست که کتاب کمیابی را به او قرض دهد و وقتی آن را دریافت کرد، بسیار مهربانانه از او تشکر کرد.

در نتیجه، مردی که واقعاً نمی خواست حتی با فرانکلین صحبت کند، با او دوست شد. به قول فرانکلین: "کسی که یک بار کار خوبی برای شما انجام داده است، تمایل بیشتری برای انجام دوباره کاری برای شما دارد تا کسی که خودتان مدیون او هستید."

دانشمندان تصمیم گرفتند این نظریه را آزمایش کنند و در نهایت دریافتند که آن دسته از افرادی که محقق از آنها درخواست لطف شخصی کرده است در مقایسه با گروه های دیگر افراد نسبت به متخصص بسیار مطلوب تر هستند.

تأثیر بر رفتار انسان

9. هدف بالاتری داشته باشید

ترفند: همیشه بیشتر از آنچه در ابتدا نیاز داشتید درخواست کنید و سپس نوار را پایین بیاورید.

این تکنیک گاهی اوقات "رویکرد درب در رو" نامیده می شود. شما با یک درخواست واقعاً بسیار زیاد به شخصی نزدیک می شوید که به احتمال زیاد او از آن رد می کند.

پس از آن شما با درخواست "رتبه پایین تر" برمی گردیدیعنی آنچه شما واقعاً از این شخص نیاز دارید.

این ترفند ممکن است برای شما غیر منطقی به نظر برسد، اما ایده این است که فرد پس از طرد شما احساس بدی خواهد داشت. با این حال، او این را برای خود به عنوان غیر منطقی بودن درخواست توضیح می دهد.

بنابراین، دفعه بعد که با نیاز واقعی خود به او نزدیک شوید، او احساس وظیفه می کند که به شما کمک کند.

دانشمندان پس از آزمایش این اصل در عمل، به این نتیجه رسیدند که واقعاً کار می کند، زیرا فردی که ابتدا با یک درخواست بسیار "بزرگ" به او نزدیک می شود و سپس به او برمی گردد و درخواست کوچکی می کند، احساس می کند که می تواند کمک کند. شما او باید.

تأثیر نام بر یک شخص

8. اسامی را بگویید

ترفند: از نام یا عنوان فرد بسته به موقعیت استفاده کنید.

او تاکید می کند که نام یک نفر در هر زبانی شیرین ترین ترکیب صداها برای اوست.کارنگی می گوید که یک نام جزء اصلی هویت انسان است، بنابراین، با شنیدن آن، یک بار دیگر تأیید اهمیت خود را دریافت می کنیم.

به همین دلیل است که نسبت به فردی که اهمیت ما را در جهان تأیید می کند، احساس مثبت تری داریم.

با این حال، استفاده از عنوان یا شکل دیگری از خطاب در یک سخنرانی نیز می تواند تأثیر زیادی داشته باشد. ایده این است که اگر شما مانند نوع خاصی از افراد رفتار کنید، آنگاه تبدیل به آن شخص خواهید شد. این تا حدودی شبیه یک پیشگویی است.

برای استفاده از این تکنیک برای تأثیرگذاری بر دیگران، می‌توانید آن‌ها را همانطور که دوست دارید خطاب کنید. در نتیجه، آنها شروع به اینگونه فکر کردن درباره خود خواهند کرد.

خیلی ساده است، اگر می خواهید به شخص خاصی نزدیک شوید، بیشتر او را "دوست"، "رفیق" صدا کنید. یا وقتی به کسی اشاره می‌کنید که دوست دارید برای او کار کنید، می‌توانید او را «رئیس» خطاب کنید. اما به خاطر داشته باشید که گاهی اوقات این می تواند برای شما نتیجه معکوس داشته باشد.

تأثیر کلمات بر شخص

7. چاپلوسی

ترفند: چاپلوسی می تواند شما را به جایی که باید بروید برساند.

این ممکن است در نگاه اول بدیهی به نظر برسد، اما نکات مهمی وجود دارد. برای شروع، شایان ذکر است که اگر چاپلوسی صادقانه نباشد، به احتمال زیاد ضرر بیشتری نسبت به فایده دارد.

با این حال، دانشمندانی که چاپلوسی و واکنش مردم به آن را مورد مطالعه قرار داده‌اند، به چندین مورد بسیار مهم پی برده‌اند.

به زبان ساده، افراد همیشه سعی می کنند با سازماندهی افکار و احساسات خود به روشی مشابه، تعادل شناختی خود را حفظ کنند.

بنابراین، اگر به فردی که عزت نفسش بالاست، تملق می‌زنید، و چاپلوسی صادقانهاو شما را بیشتر دوست خواهد داشت زیرا چاپلوسی با آنچه در مورد خودش فکر می کند مطابقت دارد.

با این حال، اگر از کسی که عزت نفس او رنج می برد چاپلوسی کنید، ممکن است پیامدهای منفی. این احتمال وجود دارد که او با شما بدتر رفتار کند، زیرا با برداشت او از خودش تلاقی ندارد.

البته این بدان معنا نیست که فردی که عزت نفس پایینی دارد باید تحقیر شود.

راه های تاثیرگذاری بر مردم

6. آینه رفتار دیگران

ترفند: آینه ای از رفتار طرف مقابل باشید.

رفتار انعکاسی به عنوان تقلید نیز شناخته می شود و این چیزی است که انواع خاصی از افراد در طبیعت خود دارند.

افرادی که این مهارت را دارند آفتاب پرست نامیده می شوند زیرا سعی می کنند با تقلید از رفتار، رفتار و حتی گفتار دیگران با محیط خود ترکیب شوند. با این حال، می توان از این مهارت کاملاً عمدی استفاده کرد و راهی عالی برای محبوب شدن است.

محققان تقلید را مطالعه کرده و دریافتند که کسانی که کپی شده بودند نگرش بسیار مطلوبی نسبت به شخصی که آنها را کپی کرده بود داشتند.

کارشناسان همچنین به یک نتیجه جالب تر دیگر نیز رسیدند. آنها دریافتند که افرادی که دارای الگو هستند، نگرش بسیار مطلوب تری نسبت به افراد به طور کلی داشتند، حتی افرادی که در مطالعه شرکت نداشتند.

به احتمال زیاد دلیل این واکنش در موارد زیر نهفته است. داشتن کسی که رفتار شما را منعکس می کند ارزش شما را تایید می کند. افراد نسبت به خود احساس اعتماد بیشتری می کنند، بنابراین شادتر هستند و نگرش خوبی نسبت به دیگران دارند.

روانشناسی تأثیرگذاری بر افراد

5. از خستگی بهره ببرید

ترفند: وقتی می بینید که آن شخص خسته است، درخواست لطف کنید.

وقتی فردی خسته است، پذیرای هر اطلاعاتی، خواه یک بیان ساده در مورد چیزی یا یک درخواست باشد، بیشتر می شود. دلیلش این است که وقتی یک فرد خسته می شود، این اتفاق نه تنها در سطح فیزیکی، بلکه در سطح او نیز رخ می دهد انرژی ذهنی نیز تحلیل می رود.

وقتی از یک فرد خسته درخواست می کنید، به احتمال زیاد بلافاصله پاسخ قطعی نخواهید گرفت، اما خواهید شنید: "فردا این کار را انجام خواهم داد"، زیرا او در حال حاضر نمی خواهد هیچ تصمیمی بگیرد.

روز بعد، به احتمال زیاد، شخص واقعاً با درخواست شما موافقت خواهد کرد، زیرا در سطح ناخودآگاه، اکثر مردم سعی می کنند به قول خود عمل کنند، بنابراین ما مطمئن می شویم که آنچه می گوییم مطابق با آنچه انجام می دهیم باشد.

تأثیر روانی بر شخص

4. چیزی را پیشنهاد دهید که شخص نمی تواند از آن امتناع کند

ترفند: گفتگو را با چیزی شروع کنید که طرف مقابل نمی تواند از آن امتناع کند و شما به آنچه نیاز دارید می رسید.

این سمت عقبرویکرد "در رو به رو". به جای اینکه مکالمه را با یک درخواست شروع کنید، با چیز کوچکی شروع می کنید. به محض اینکه شخصی موافقت کرد که به شما کمک کند، یا به سادگی با چیزی موافقت کرد، می توانید از "توپخانه سنگین" استفاده کنید.

کارشناسان این نظریه را با استفاده از رویکردهای بازاریابی آزمایش کرده اند. آنها با درخواست از مردم برای حمایت از جنگل های بارانی و محیط زیست شروع کردند که این یک درخواست بسیار ساده است.

پس از دریافت حمایت، دانشمندان دریافته اند که اکنون ترغیب مردم به خرید محصولاتی که این حمایت را ترویج می کنند، بسیار آسان تر است. با این حال، شما نباید با یک درخواست شروع کنید و بلافاصله به درخواست دیگری بروید.

روانشناسان دریافته اند که استراحت 1-2 روزه بسیار موثرتر است.

تکنیک های تاثیرگذاری بر افراد

3. آرامش خود را حفظ کنید

ترفند: وقتی فردی اشتباه می کند نباید تصحیح کنید.

کارنگی در کتاب معروف خود نیز تاکید کرد که نباید به مردم گفت که اشتباه می کنند. این، به عنوان یک قاعده، به هیچ نتیجه ای منجر نمی شود و شما به سادگی از این شخص دور خواهید شد.

در واقع راهی برای نشان دادن مخالفت در حین انجام یک مکالمه مودبانه وجود دارد، بدون اینکه به کسی بگویید که اشتباه می کند، اما با ضربه زدن به نفس طرف مقابل تا هسته.

این روش توسط ری رانزبرگر و مارشال فریتز ابداع شد. ایده بسیار ساده است: به جای بحث و جدل، به آنچه که فرد می گوید گوش دهید و سپس سعی کنید بفهمید که چه احساسی دارد و چرا.

سپس باید نکاتی را که با او در میان می گذارید برای او توضیح دهید و از آن به عنوان نقطه شروع برای روشن شدن موقعیت خود استفاده کنید. این باعث می‌شود که او نسبت به شما همدردی بیشتری داشته باشد و به احتمال زیاد بدون از دست دادن چهره شما به حرف‌های شما گوش دهد.

تأثیر افراد بر یکدیگر

2. حرف های طرف مقابلتان را تکرار کنید

ترفند: آنچه را که فرد می‌گوید ترجمه کنید و آنچه را که گفته است تکرار کنید.

این یکی از شگفت انگیزترین راه ها برای تأثیرگذاری بر دیگران است. به این ترتیب به طرف مقابل خود نشان می دهید که واقعا او را درک می کنید، احساسات او را تسخیر می کنید و همدلی شما صمیمانه است.

یعنی با نقل قول های طرف مقابلتان خیلی راحت به لطف او می رسید. این پدیده به گوش دادن بازتابی معروف است.

تحقیقات نشان داده است که وقتی پزشکان از این تکنیک استفاده می کنند، مردم بیشتر به روی آنها باز می شوند و "همکاری" آنها ثمربخش تر است.

هنگام چت با دوستان نیز استفاده از آن آسان است. اگر به آنچه آنها می گویند گوش دهید و سپس گفته های آنها را دوباره بیان کنید و یک سؤال برای تأیید تشکیل دهید، آنها با شما احساس راحتی خواهند کرد.

شما دوستی قوی تری خواهید داشت و آنها فعال تر به صحبت های شما گوش می دهند زیرا توانسته اید نشان دهید که به آنها اهمیت می دهید.

روش های تأثیرگذاری بر افراد

1. سرتان را تکان دهید

ترفند: در حین مکالمه کمی سرتان را تکان دهید، به خصوص اگر می خواهید چیزی از طرف مقابلتان بخواهید.

دانشمندان دریافته‌اند که وقتی فردی هنگام گوش دادن به صحبت‌های شخصی سر تکان می‌دهد، احتمال بیشتری دارد که با آنچه گفته می‌شود موافق باشند. آنها همچنین دریافتند که اگر فردی که با او صحبت می کنید سر تکان دهد، بیشتر اوقات شما نیز سر تکان می دهید.

این قابل درک است، زیرا مردم اغلب ناخودآگاه رفتار شخص دیگری را تقلید می کنند،به خصوص کسی که تعامل با آنها به نفع آنها باشد. بنابراین اگر می‌خواهید به چیزی که می‌گویید وزن اضافه کنید، در حین صحبت مرتباً سرتان را تکان دهید.

فردی که با او صحبت می کنید برای تکان ندادن سر مشکل خواهد داشت و بدون اینکه متوجه باشد نسبت به اطلاعاتی که ارائه می دهید احساس مثبتی می کند.

اغلب اتفاق می افتد که ما نیاز داریم که شخص را جذب کنیم، بر نگرش او نسبت به موقعیت، محیط یا مشکلاتی که به وجود آمده تأثیر بگذاریم. چگونه انجامش بدهیم؟ امروز در مورد 10 روش نسبتاً ساده اما فوق العاده مؤثر برای تأثیرگذاری بر شخص صحبت خواهیم کرد. آنها جدید نیستند، و برخی به طور ناخودآگاه از این روش ها استفاده می کنند، برخی دیگر یاد گرفته اند و متوجه شده اند که رفتار خاصی به شما امکان می دهد بر افراد تأثیر بگذارید، و برای کسانی که به تازگی در حال تسلط بر این تکنیک هستند، مقاله امروز ما.

همه روش ها بارها و بارها توسط من استفاده شده است، توسط هزاران نفر دیگر آزمایش شده و توسط دانشمندان ثابت شده است. بنابراین در اثربخشی و کارایی آنها شکی نیست. کافی است بدانیم چگونه و در چه موقعیتی این یا آن ترفند روانی را به کار ببریم. اگر به خود شک دارید و فکر می کنید که موفق نخواهید شد... خواندن مقاله را توصیه می کنم:
تکنیک‌های نفوذ و دستکاری که امروز مورد بحث قرار خواهد گرفت، در صورتی که می‌خواهید بر سرمایه‌گذار، وام‌دهنده، ایجاد یا تقویت روابط با شرکا، تامین‌کنندگان یا خریداران بخواهید، مفید خواهند بود. به طور کلی، هر کسی که می‌خواهد کسب‌وکاری را با شایستگی‌تر و موفقیت‌آمیزتر اداره کند، باید پیچیدگی‌های روانشناسی را درک کند و بتواند بر مردم تأثیر بگذارد.

درخواست لطف کنید

از مردم لطف بخواهید، و از این طریق می توانید آنها را به دست آورید. این اثراین اثر بنجامین فرانکلین نامیده می شود. یک روز، رئیس جمهور آینده ایالات متحده نیاز به جلب لطف شخصی داشت که حتی نمی خواست به او سلام کند. سپس فرانکلین به ترفندی متوسل شد. او بسیار مؤدبانه، با تمام فرهنگ و منش، از او خواهش کرد که یک کتاب بسیار کمیاب را برای چند روز به او امانت دهد. سپس او نیز مؤدبانه از او تشکر کرد و رفت. پیش از این، این مرد حتی به فرانکلین سلام نکرده بود، اما پس از این اتفاق روابط آنها شروع به بهبود کرد و به مرور زمان با هم دوست شدند.

این ترفند روانشناختی هزار سال پیش عمل کرد، فرانکلین به طور فعال از آن استفاده کرد و هنوز هم مربوط به امروز است. تمام راز این است که اگر شخصی قبلاً یک بار به شما لطفی کرده باشد، تمایل بیشتری به انجام آن دارد و با هر لطف جدید فقط رابطه شما تقویت می شود و اعتماد شما افزایش می یابد. روانشناسی انسان به گونه ای است که فکر می کند اگر چیزی بخواهید، در شرایط سخت به درخواست و کمک او پاسخ می دهید.

بیشتر تقاضا کنید

این تکنیک نام جالبی دارد - پیشانی روی در.شما باید از یک شخص بیشتر از چیزی که انتظار دارید از او دریافت کنید بخواهید. می توانید بخواهید کاری غیرقابل درک، مسخره، کمی احمقانه انجام دهید. احتمال رد شدن چنین درخواستی زیاد است، اما این دقیقا همان چیزی است که شما نیاز دارید. پس از چند روز، با خیال راحت از همان ابتدا دقیقاً همان چیزی را که می خواستید بخواهید. احساس ناهنجاری و ناراحتی که به دلیل رد شدن شما در بار اول ایجاد می شود، فرد را مجبور به پذیرش درخواست و کمک می کند.

یک ترفند روانشناختی بسیار جالب و در 95 درصد موارد جواب می دهد. البته، افراد بسیار سرسختی وجود دارند که یافتن رویکرد با آنها دشوار است، اما هنوز وجود دارد، فقط باید مبتکرتر باشید.

فرد را به نام صدا بزنید

روانشناس و نویسنده مشهور دیل کارنگی در بسیاری از کتاب های خود خاطرنشان می کند که اگر می خواهید نگرش وفادارتری نسبت به خود داشته باشید، حتماً آن شخص را به نام صدا کنید. این تکنیک روان‌شناختی برای تأثیرگذاری بر شخص بسیار مفید است.
برای هر فردی نام او مانند نوعی طلسم، ترکیبی شگفت انگیز از صداها و بخشی از تمام زندگی اوست. بنابراین، وقتی کسی آن را تلفظ می کند، یک قدم نزدیک تر می شود، مورد لطف، اعتماد و نگرش وفادار به خود قرار می گیرد.

استفاده از موقعیت اجتماعی یا القاب یک فرد در گفتار تأثیر مشابهی دارد. اگر می خواهید با کسی دوست شوید، او را دوست خطاب کنید، آرام و سنجیده صحبت کنید. با گذشت زمان، این شخص شما را به عنوان یک دوست نیز می بیند و شروع به اعتماد به شما می کند. اگر می‌خواهید برای کسی کار کنید، او را رئیس خطاب کنید و از این طریق به رسمیت شناختن و تمایل خود برای پیروی از دستورالعمل‌های او را نشان دهید. کلمات قدرت باورنکردنی دارند و کلمات به موقع و درست انتخاب شده می توانند هر موقعیت و نگرش را نسبت به شما تغییر دهند.

چاپلوسی

به نظر می رسد چاپلوسی واضح ترین ترفند روانشناختی است که می تواند بر شخص تأثیر بگذارد.اما به این سادگی نیست. اگر می خواهید چاپلوسی کنید، صادقانه انجام دهید، زیرا آنها فوراً باطل را می بینند و چنین چاپلوسی بیش از فایده ضرر دارد.
دانشمندان ثابت کرده اند که چاپلوسی با کسانی که عزت نفس بالایی دارند و در رسیدن به اهداف خود مطمئن هستند بهترین کار را دارد. اگر چنین افرادی را چاپلوسی کنید، فقط نظر آنها را نسبت به خودتان تأیید می کنید و روح در حال رشد آنها را تغذیه می کنید.

و اگر قرار است از کسی که دارد چاپلوسی کنید عزت نفس پایین، پس انتظار نتیجه خوبی نداشته باشید. گاهی اوقات چنین اقداماتی می تواند باعث نگرش منفی شود و برعکس، نظر شما را خراب کند. بنابراین، اگر می خواهید به کسی بگویید چقدر خوب است، مراقب باشید.

منعکس کنید

این روش بیشتر به عنوان تقلید شناخته می شود.بسیاری از شما در سطح ناخودآگاه از آن استفاده می کنید، بدون اینکه حتی شک کنید که از این طریق اعتماد طرف مقابل خود را به دست می آورند. شما رفتار، حرکات، نحوه صحبت کردن و توضیح دادن خود را کپی می کنید. اما اگر آگاهانه از این تکنیک استفاده کنید چندین برابر موثرتر خواهد بود.

لایک لایک را جذب می کند و مردم واقعاً دوست دارند با کسانی که شبیه آنها هستند ارتباط برقرار کنند و نظرات و دیدگاه خود را نسبت به جهان به اشتراک بگذارند. بنابراین، اگر از تقلید استفاده کنید، خیلی سریع مورد لطف و اعتماد طرف مقابل خود قرار خواهید گرفت. خیلی حقیقت جالب، حتی مدتی پس از مکالمه، شخصی که اقداماتش منعکس شده است، به همه مخاطبین دیگری که هیچ ارتباطی با گفتگو نداشتند، وفادارتر است.

از نقاط ضعف استفاده کنید

تحت تأثیر الکل یا خستگی، موانع محافظ مغز ما ضعیف می شود. در چنین شرایطی است که یک فرد بیشتر مستعد تأثیرگذاری است. اگر نیاز دارید چیزی بخواهید یا برای اقدامات خاصی تأییدیه بگیرید، در اغلب موارد، یک فرد خسته، تا زمانی که او را لمس نکنید یا سؤالات زیادی نپرسید، چراغ سبز نشان می دهد. پاسخ، به احتمال زیاد، چیزی شبیه به این خواهد بود: "بله، ما قطعاً فردا این کار را انجام خواهیم داد. صبح به من یادآوری کن.» اما صبح به آنچه می خواهید خواهید رسید، زیرا دیروز رضایت اولیه را دریافت کرده اید.

چیزی را پیشنهاد دهید که رد کردن آن سخت است

این تکنیک برعکس تکنیکی است که در پاراگراف دوم به آن پرداختیم. اگر در آنجا با یک درخواست بزرگ شروع می کنید، رد می کنید و به درخواست اصلی می روید، در اینجا برعکس است. شما باید یک لطف کوچک بخواهید، چیزی که رد کردن آن سخت خواهد بود. سپس به سراغ درخواست های بیشتر بروید. با گذشت زمان، آن شخص شروع به اعتماد به شما می کند و شما می توانید آنچه را که در وهله اول می خواستید به دست آورید را بخواهید.
دانشمندان یک آزمایش انجام دادند. در سوپرمارکت ها از مردم خواستند تا طوماری را برای حفاظت از جنگل ها و حفاظت از محیط زیست امضا کنند. یک درخواست کاملا ساده، درست است؟ اکثر آنها بدون هیچ مشکلی آن را تکمیل کردند. سپس آنها خواستار خرید خرده ای شدند و تأکید کردند که تمام پول جمع آوری شده به طور خاص صرف حفاظت از جنگل ها می شود. البته خیلی ها به این خواسته عمل کردند.
اخیراً من خودم گرفتار چنین دستکاری هایی شدم، اما با دانستن این روش، توانستم مقاومت کنم. دختر خوبی در خیابان مرا متوقف کرد و از من خواست به چند سوال پاسخ دهم:

1. نظر شما در مورد شعر چیست؟
2. آیا فکر می کنید دولت به اندازه کافی از نویسندگان جوان حمایت می کند؟
3. آیا شما فردی نسبتا سخاوتمند هستید؟
4. یک کتاب به قیمت 200 روبل بخرید و تمام عواید آن صرف توسعه باشگاه جوانان و آینده دار می شود.

ببینید چقدر واضح و زیبا همه چیز انجام شده است. سوالات آسانی که می توان آنها را در یک کلمه یا عبارت کوتاه پاسخ داد، همه از نظر منطقی به هم متصل شده و ساختار درستی دارند. البته من از خرید کتاب امتناع کردم، زیرا می‌دانم که این دستکاری است و راهی برای فروختن چیزی به من که کاملاً غیر ضروری است. اما بسیاری از مردم، با پاسخ به این که آنها افراد سخاوتمندی هستند، نمی توانند پس از آن امتناع کنند و کتابی را نخرند که نخوانند.

نحوه گوش دادن را بدانید

اگر می خواهید طرف مقابل خود را به دست آورید، باید بتوانید نه تنها زیبا و واضح صحبت کنید، بلکه با دقت گوش دهید. هنگامی که در یک مکالمه ایده ای را می شنوید که اساساً با آن مخالف هستید، نباید بلافاصله افکار خود را بیان کنید. به این ترتیب یک درگیری کوچک ایجاد خواهید کرد و یک تکه شک در درون شعله ور می شود. اگر باز هم تصمیم دارید نظر خود را بیان کنید، ابتدا سعی کنید با بخشی از آنچه گفته شد موافقت خود را ابراز کنید و تنها پس از آن ادامه دهید.

بعد از همکارتان تکرار کنید

روشی بسیار بسیار ظریف و موثر. به نفع من است و استفاده ماهرانه از آن نوید موفقیت در هر مذاکره ای را به شما می دهد. اگر هدف شما دستیابی به تفاهم، اعتماد و لطف با طرف مقابلتان است، پس نشان دهید که او را درک می کنید، آنچه گفته شده را بازنویسی کنید و با فکر بیان شده موافق باشید.

از روانشناسان این روشگوش دادن بازتابی نامیده می شود. به لطف او است که روانشناس با بیمار رابطه اعتمادی برقرار می کند، به راحتی از مشکلات و نگرانی های او یاد می کند و می تواند سریعتر فرد را بهتر درک کند و به او کمک کند.
با استفاده از این تکنیک، می‌توانید بر هر کسی تأثیر بگذارید، اما توصیه می‌شود که فرد قبلاً نگرش خوب یا خنثی نسبت به شما داشته باشد. با بازنویسی و تکرار افکار او، متوجه خواهید شد که به دقت گوش داده اید و هر آنچه را که همکار گفته است به خاطر داشته اید. خوب است که اینگونه با شما رفتار شود؛ اعتماد فوراً رشد می کند.

سر تکان دهید

ساده ترین حرکتی که مشخص می کند با آنچه گفته شد موافق هستید چیست؟ درست است، تکان دادن سر. با گوش دادن به یک شخص و تکان دادن سر خود گاه به گاه، سیگنال خاصی به ناخودآگاه طرف مقابل می دهید که می گوید با همه چیزهایی که گفته شد موافق هستید، با دقت گوش دهید و تجزیه و تحلیل کنید.