تجزیه و تحلیل سوات لوگو. نمونه ای از تجزیه و تحلیل SWOT یک شرکت. برند معروف

تجزیه و تحلیل SWOT (ترجمه از تحلیل swot انگلیسی)- یکی از موثرترین ابزارها در مدیریت استراتژیک. ماهیت تجزیه و تحلیل swot تجزیه و تحلیل داخلی و عوامل خارجیشرکت، ارزیابی ریسک و رقابت محصول در صنعت.

تعریف تحلیل SWOT

روش تحلیل SWOT یک روش جهانی مدیریت استراتژیک است. هدف تجزیه و تحلیل SWOT می تواند هر محصول، شرکت، فروشگاه، کارخانه، کشور، موسسه آموزشی و حتی شخص باشد. انواع زیر از تجزیه و تحلیل SWOT وجود دارد:

• تجزیه و تحلیل SWOT از فعالیت های یک شرکت یا شرکت تولیدی
• تجزیه و تحلیل SWOT از فعالیت های یک سازمان دولتی یا غیر انتفاعی
• تجزیه و تحلیل SWOT از فعالیت های یک موسسه آموزشی
• تجزیه و تحلیل SWOT یک قلمرو خاص: کشور، منطقه، منطقه یا شهر
• تجزیه و تحلیل SWOT یک پروژه یا بخش جداگانه
• تجزیه و تحلیل SWOT یک بازار یا صنعت خاص
• تجزیه و تحلیل SWOT رقابت پذیری یک نام تجاری، محصول، محصول یا خدمات
• تحلیل شخصیت SWOT

شرکت ها اغلب نه تنها از محصولات خود، بلکه از محصولات رقبا نیز تجزیه و تحلیل SWOT انجام می دهند، زیرا این ابزار به وضوح تمام اطلاعات مربوط به محیط داخلی و خارجی هر سازمان را سیستماتیک می کند.

مزایای تجزیه و تحلیل SWOT این است که امکان یک نگاه نسبتاً ساده و صحیح را به موقعیت یک شرکت، محصول یا خدمات در صنعت می دهد و بنابراین محبوب ترین ابزار در مدیریت ریسک و تصمیم گیری مدیریت است.

نتیجه تجزیه و تحلیل SWOT یک شرکت یک برنامه عملیاتی است که مهلت‌ها، اولویت اجرا و منابع لازم برای اجرا را نشان می‌دهد.

فرکانس تجزیه و تحلیل SWOT. توصیه می شود حداقل یک بار در سال به عنوان بخشی از برنامه ریزی استراتژیک و هنگام تشکیل بودجه، تجزیه و تحلیل SWOT انجام شود. تجزیه و تحلیل SWOT اغلب اولین مرحله تجزیه و تحلیل کسب و کار هنگام تهیه یک برنامه بازاریابی است.

آیا برای اولین بار است که تجزیه و تحلیل SWOT انجام می دهید؟

از ما استفاده کنید، که به تمام سوالات شما پاسخ می دهد و به شما امکان می دهد در کمتر از یک ساعت یک تحلیل SWOT ایجاد کنید.

دوره ویدیویی برای مبتدیان

چهار سخنرانی ویدئویی مفصل در مورد روش تجزیه و تحلیل SWOT به شما کمک می کند تا خود را ایجاد کنید تحلیل خود"از ابتدا"، حتی اگر برای اولین بار این کار را انجام می دهید.

بخش اول:تجزیه و تحلیل SWOT، تعیین نقاط قوت و ضعف یک محصول

عناصر تجزیه و تحلیل SWOT

توضیح اختصارات تحلیل SWOT: نقاط قوت، ضعف، فرصت، T=Threats.

S = نقاط قوت

نقاط قوت یک محصول یا خدمات چنین ویژگی های داخلی شرکت که مزیت رقابتی در بازار یا موقعیت مطلوب تری در مقایسه با رقبا ایجاد می کند، به عبارت دیگر، حوزه هایی است که در آن محصول شرکت نسبت به رقبا احساس بهتر و پایداری می کند.

اهمیت نقاط قوت برای یک شرکت در برنامه ریزی استراتژیک: به دلیل نقاط قوت، یک شرکت می تواند فروش، سود و سهم بازار را افزایش دهد؛ نقاط قوت موقعیت برتر یک محصول یا خدمات را در مقایسه با رقبا تضمین می کند. نقاط قوت باید به طور مداوم تقویت شوند، بهبود یابند و در ارتباط با مصرف کنندگان بازار استفاده شوند.

W = نقاط ضعف

نقاط ضعف یا کاستی های یک محصول یا خدمات. چنین ویژگی های داخلی شرکت که مانع رشد کسب و کار می شود، مانع از رهبری محصول در بازار می شود و در بازار غیررقابتی است.

اهمیت نقاط ضعف برای یک شرکت در برنامه ریزی استراتژیک: ضعف های یک شرکت مانع از رشد فروش و سود می شود و شرکت را به عقب می کشاند. به دلیل نقاط ضعف، یک شرکت ممکن است در دراز مدت سهم خود را از بازار از دست بدهد و رقابت پذیری خود را از دست بدهد. لازم است حوزه هایی که شرکت در آنها به اندازه کافی قوی نیست، نظارت شود، آنها را بهبود بخشد و برنامه های ویژه ای را برای به حداقل رساندن خطرات تأثیر ضعف ها بر کارایی شرکت تدوین کند.

O=فرصت ها

قابلیت های یک شرکت عوامل محیطی خارجی مطلوبی هستند که می توانند بر رشد کسب و کار در آینده تأثیر بگذارند. اهمیت فرصت بازار برای یک شرکت در برنامه ریزی استراتژیک: فرصت بازار نشان دهنده منابع رشد کسب و کار است. فرصت ها باید تجزیه و تحلیل، ارزیابی شوند و یک برنامه عملیاتی برای بهره برداری از آنها با استفاده از نقاط قوت شرکت تهیه شود.

T=تهدید

تهدیدات شرکت عوامل محیطی منفی خارجی هستند که ممکن است در آینده رقابت پذیری شرکت را در بازار تضعیف کنند و منجر به کاهش فروش و از دست دادن سهم بازار شوند. اهمیت تهدیدات بازار برای یک شرکت در برنامه ریزی استراتژیک: تهدید به معنای خطرات احتمالی برای شرکت در آینده است. هر تهدید باید از نظر احتمال وقوع در کوتاه مدت، از نظر زیان های احتمالی برای شرکت ارزیابی شود. برای هر تهدیدی باید راه حل هایی برای به حداقل رساندن آنها ارائه شود.

تهیه تحلیل SWOT

توصیه می شود هنگام انجام تجزیه و تحلیل SWOT به دنباله اقدامات زیر پایبند باشید:

این تکنیک تجزیه و تحلیل SWOT به شما امکان می دهد ریسک ها و فرصت های شرکت را به کامل ترین و دقیق ترین روش ارزیابی کنید و یک استراتژی بازاریابی محصول کارآمد را برنامه ریزی کنید:

• تجزیه و تحلیل محیط بازار اطراف یک محصول یا خدمات در زمینه عوامل خارجی و داخلی انجام می شود.
• بر اساس تجزیه و تحلیل، نقاط قوت کسب و کار، ضعف های تجاری، تهدیدها و فرصت های بازار برای کسب و کار شکل می گیرد.
• پارامترهای به دست آمده برای سهولت در تحلیل وارد ماتریس SWOT می شوند
• بر اساس ماتریس SWOT، نتیجه گیری در مورد اقدامات لازم، نشان دهنده اولویت ها و مهلت های اجرایی است.

در فرآیند انجام تجزیه و تحلیل SWOT، افراد علاقه مند به تصمیم گیری، متخصصان در مسائل مختلف را درگیر کنید. یک نظر خارجی به شما امکان می دهد تحلیل عینی تری ایجاد کنید.

آیا تئوری را می دانید و فقط به تمرین نیاز دارید؟

قالب آماده ما را در اکسل بخوانید.

نمای استاندارد جدول تحلیل SWOT

در جدول تجزیه و تحلیل SWOT توصیه می شود عوامل را به ترتیب اولویت ذکر کنید.

بر این اساس، سوال "چگونه تحلیل SWOT انجام دهیم" در زندگی یک کارآفرین از اهمیت ویژه ای برخوردار است. امروز در مورد نحوه انجام تحلیل SWOT صحبت خواهیم کرد. یا بهتر است بگوییم بیایید یکی را توسعه دهیم دستورالعمل های گام به گام- یک پرسشنامه، پس از آن همان سوال () برای شما کاملا بسته خواهد شد.

ابتدا بیایید بررسی کنیم که تجزیه و تحلیل SWOT چیست (من پیشاپیش از کسانی که برای آنها غیر ضروری است عذرخواهی می کنم). تحلیل SWOT ابزاری برای برنامه ریزی و مقایسه چهار عنصر تجاری است. این عناصر عبارتند از: نقاط قوت، نقاط ضعف، فرصت ها و تهدیدها. یک تجزیه و تحلیل SWOT به درستی انجام شده مقدار زیادی را به یک کارآفرین می دهد اطلاعات مفیدبرای تصمیم گیری صحیح تجاری ضروری است.

آموزش انجام تحلیل swot

تجزیه و تحلیل SWOT - دستورالعمل های 4 مرحله ای

برای وضوح بیشتر، ما فرآیند تجزیه و تحلیل SWOT را به مراحلی تقسیم می کنیم که هر کدام با چندین سوال نمایش داده می شوند. پاسخ به این سوالات در اصل فرآیند انجام یک تحلیل SWOT است. بنابراین.

مرحله 1 - اسکن محیط کسب و کار

در این مرحله، با نگاهی به محیط کسب و کار خود، باید عواملی را که بر کسب و کار ما تأثیر می گذارند یا ممکن است تأثیر بگذاریم، شناسایی کنیم. همه عوامل را می توان به داخلی و خارجی تقسیم کرد. برای تعیین این عوامل به سوالات زیر پاسخ دهید:

1. چه عوامل قانونی (قوانین و سایر مقررات) بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد؟)

2. چه عوامل محیطی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

3. چه عوامل سیاسی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد)؟

4. چه عوامل اقتصادی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد)؟

5. چه عوامل جغرافیایی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد؟)

6. چه عوامل اجتماعی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد)؟

7. چه عوامل تکنولوژیکی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد؟)

8. چه عوامل فرهنگی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد)؟

9. چه عواملی در بازار بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا ممکن است تأثیر بگذارد)؟

پاسخ به 9 سوال اول اطلاعاتی را در مورد عوامل خارجی به شما می دهد، به عنوان مثال، آن دسته از تأثیراتی که بر کسب و کار شما در محیط شما وجود دارد، صرف نظر از وجود کسب و کار شما. همه این سؤالات، به هر نحوی، ارزش این را دارند که از خود بپرسید تا به طور کامل بفهمید چه چیزی می تواند تأثیری بر تجارت شما داشته باشد. مطمئناً عوامل مختلف در حوزه های مختلف تجاری تأثیرات متفاوتی خواهند داشت، اما این دقیقاً همان چیزی است که با پاسخ به این سؤالات متوجه خواهید شد.

10. آیا عامل رقابت بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

11. آیا عامل مدیریت و مدیریت کسب و کار بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

12. آیا استراتژی کسب و کار انتخاب شده بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد؟)

13. آیا عامل ساختار کسب و کار بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد؟)

14. آیا عامل کارمند بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد؟)

15. آیا عامل اهداف تجاری من بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

16. آیا عامل رهبری بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد)؟

17. آیا عامل مدیریت عملیاتی بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد؟)

18. آیا عامل فناوری در تجارت بر کسب و کار من تأثیر می گذارد (یا می تواند تأثیر بگذارد؟

پاسخ به سؤالات 10 تا 18 اطلاعاتی در مورد تأثیر کلی ورود کسب و کار شما به بازار به شما می دهد. فهرست ممکن است جامع نباشد؛ خیلی به حوزه فعالیت بستگی دارد، اما اینها نکات اصلی هستند.

و بنابراین، با پاسخ به سؤالات بالا، مجموعه تقریباً کاملی از عواملی خواهید داشت که کسب و کار شما تا حدی به آن بستگی دارد. در مرحله بعد، شما باید آنها را تجزیه و تحلیل کنید و نتیجه گیری درست را برای خود بگیرید. در این راستا، ما به مرحله بعدی دستورالعمل های خود در مورد نحوه انجام تحلیل SWOT می رویم.

مرحله 2. تجزیه و تحلیل محیط کسب و کار

در این مرحله از تجزیه و تحلیل SWOT، ما باید تمام عوامل ذکر شده در بالا را با جزئیات بیشتری تجزیه و تحلیل کنیم و بفهمیم که آنها در واقع چه چیزی را برای ما و تجارت ما نشان می دهند. بیایید این کار را همانطور که حدس زدید در چند سوال انجام دهیم. آن ها اینجا هستند:

19. کدام عوامل قانونی می تواند تهدیدی برای کسب و کار ما و کدام یک فرصت باشد؟

20. کدام عوامل سیاسی می تواند تهدیدی برای کسب و کار ما باشد و کدام یک فرصت؟

(لطفا توجه داشته باشید که این تحلیلفقط برای مقاصد اطلاعاتی ارائه شده است و با هیچ سازمان موجود به همین نام مرتبط نیست)

ویژگی های شرکت Gepard LLC

بنیانگذاران این شرکت گروهی از افراد متخصص در زمینه الکترونیک رادیویی بودند. این شرکت فعالیت خود را در سال 1384 آغاز کرد. یک شرکت با مسئولیت محدود به عنوان شکل اجرای فعالیت کارآفرینی انتخاب شد. سرمایه مجاز شرکت 20000 روبل بود. انجام سفارشات تنها گزینه تامین مالی است. این شرکت توسعه دهنده انحصاری یک سیستم امنیتی هوشمند برای اشیاء برای اهداف مختلف است. این شرکت نیاز به گسترش فضای تولید خود دارد که این امر برای افزایش حجم محصولات تولیدی و به تبع آن افزایش سرمایه در گردش ضروری است.

برنامه ی بازاریابی

در حال حاضر اولویت های شرکت است:

• ترویج محصولات تولیدی در این بخش بازار؛
• اخذ گواهینامه ای که به شرکت اجازه می دهد به سطح جدیدی از فروش برسد.
• بالا بردن رتبه شرکت و دستیابی به جایگاه پیشرو در زمینه سیستم های امنیتی ویدیویی.

تجزیه و تحلیل SWOT Gepard LLC

این روش بازاریابی مطالعه توانمندی های شرکت است. در ادامه، بر اساس نتایج به‌دست‌آمده، توصیه‌هایی در خصوص دستیابی به اهداف تعیین‌شده و همچنین شناسایی گزینه‌های توسعه جایگزین ارائه می‌شود.

ابتدا لازم است ارزیابی کاملی از محیط کلان و خرد شرکت انجام شود. عواملی که ارزیابی محیط داخلی به طور سنتی بر اساس آنها انجام می شود عبارتند از:

• سازمانی؛
• تولید؛
• بازار یابی.

محیط خارجی (کلان) از طریق تجزیه و تحلیل ارزیابی می شود:

• تقاضا؛
• رقابت؛
• حراجی؛
• تخصیص منابع؛
• عوامل خارج از کنترل بازاریابی، مانند نرخ رشد تورم، جذابیت منطقه برای سرمایه گذاران ورودی و دیگران.

انجام خود آنالیز SWOT به شرح زیر است::

• بر اساس ارزیابی انجام شده قبلی، فهرستی از فرصت هایی که محیط خارجی به شرکت اجازه می دهد تا آنها را تحقق بخشد، تهیه کنید. در اینجا باید فهرستی از عواملی تهیه کنید که به افزایش تقاضا برای محصولات شرکت، کاهش سطح رقابت و سایر موارد کمک می کند.
• فهرستی از تهدیدات احتمالی که می تواند شرکت را از خارج تحت تأثیر قرار دهد تهیه کنید. این پاراگراف باید در مورد فرصت های بالقوه ای صحبت کند که می تواند منجر به کاهش تقاضا، تغییر اولویت های انتخاب مصرف کنندگان عادی، افزایش سطح رقابت و موارد دیگر شود.
• لیستی از نقاط قوت شرکت تهیه کنید. ما در مورد مهارت های پرسنل و شایستگی آنها، سطح دانش موجود و همچنین سایر عواملی که عملکرد موفقیت آمیز کل شرکت را تضمین می کند صحبت می کنیم.
• لیستی از نقاط ضعف شرکت تهیه کنید. این پاراگراف مهمترین دلایلی را که مانع یا ممکن است در آینده بر توسعه سازمان تأثیر بگذارد، برجسته می کند.

وقتی همه لیست ها آماده شدند، باید مهم ترین فاکتورها را از همه لیست های کامپایل شده برجسته کنید. این نکته بسیار مهمی است، بنابراین باید فقط نکاتی را که واقعاً نقش مهمی ندارند، کنار بگذارید.

در مرحله بعدی، ماتریس تجزیه و تحلیل SWOT کلاسیک پر می شود، که ارزیابی تأثیر محیط های کلان و خرد را بر کل شرکت ارائه می دهد.

پس از ارزیابی کامل، نکات زیر باقی ماند::

1.ویژگی ها:

• فروش محصولات؛
• نصب توسط شرکت؛
• امکان گارانتی و خدمات پس از گارانتی؛
• توانایی برآوردن نیازهای مشتری؛
• سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر؛

2-تهدید

• مالیات؛
• افزایش مداوم رقابت از سوی تولیدکنندگان بزرگتر؛
• ناکافی بودن سرمایه در گردش خود؛
• ظرفیت اندک این بازار;

3-قدرت:

• تولید محصولات با استفاده از تجهیزات پیشرفته مدرن؛
• سیاست قیمت گذاری انعطاف پذیر؛
• کیفیت بالای ارائه خدمات؛
• پرسنل آموزش دیده؛

4-ضعف:

• وابستگی مستقیم به بازار مصرف؛
• عدم تبلیغات؛
• تعداد کمی از تیم های نصب خود؛
• نام تجاری ناشناخته

پر کردن جدول ماتریس عوامل محیطی داخلی شامل نقاط قوت شرکت است. خارجی - فرصت ها و تهدیدها

اگر شرکت فرصتی برای خنثی کردن تهدید یا استفاده از موقعیت فراهم شده توسط محیط خارجی داشته باشد، علامت "+" در این ستون قرار می گیرد.

علامت "-" به عنوان نشانه ای عمل می کند که شرکت بدون توجه به نقاط قوت خود نمی تواند به تنهایی از شر تهدید خلاص شود.

اگر هیچ رابطه ای بین عوامل وجود نداشته باشد، نمودار آزاد می ماند.

در پایان این روش، هیچ یک از فیلدها نباید خالی بماند: هر ستون باید حاوی "بعلاوه"، "منهای" یا "صفر" باشد.

نتایج تجزیه و تحلیل

تجزیه و تحلیل SWOT انجام شده نتایج زیر را نشان داد:

1. شرکت می تواند حجم را افزایش دهدو به لطف مرکز تحقیقاتی خودمان، امکان پیاده‌سازی انواع محصولات پیشرفته‌تر وجود دارد.

1. تهدید اصلی سیستم مالیاتی اتخاذ شده استو محدودیت پرداخت بدهی مخاطبان بالقوه مشتری.

1. نقطه ضعف محدودیت فروش احتمالی استو وابستگی مستقیم به بازار مصرف.

تجزیه و تحلیل مشکلات مدیریت موجود در Gepard LLC

این شرکت دارای وظایف زیر است::

• ترویج محصولات تولیدی در بخش بازار شما؛
• بهبود خدمات مشتری؛
• تشکیل شبکه توزیع لازم برای ترویج کالا به مناطق؛
• اخذ گواهینامه که سازمان را قادر می سازد به سطح جدیدی از فروش دست یابد.
• بالا بردن رتبه شرکت و دستیابی به جایگاه پیشرو در زمینه سیستم های امنیتی ویدیویی.

تاکتیک هایی برای دستیابی به وظایف محوله

در اینجا، با در نظر گرفتن ویژگی های محصولات در حال تولید، و همچنین تجزیه و تحلیل بازاریابی انجام شده، توصیه می شود که بر بازاریابی مستقیم تمرکز کنید. این نیاز به سرمایه گذاری های مالی بزرگ ندارد، اما نیاز به هماهنگی کار دارد. در ادامه به بررسی زمینه هایی می پردازیم که شرکت باید در آن فعالیت های خود را فعال کند.
تبلیغات
در این راستا، پست مستقیم به آدرس مشتریان احتمالی در اولویت خواهد بود. همچنین کارکنان شرکت ملزم به بازدید از روستاهای مجاور جهت تبلیغات مستقیم می باشند. علاوه بر این، از تبلیغات تهاجمی استفاده خواهد شد.

توزیع

برای سال اول، فروش در درجه اول توسط کارمندان شرکت انجام می شود. اما برنامه ریزی شده است که شرکت هایی را به عنوان فروشنده جذب کنند که سیستم ها را نصب و راه اندازی کنند.

افزایش تقاضا
پس از خرید، محصولی با سیستم پیکربندی اولیه در اختیار مشتری قرار می گیرد، اما گزینه های اضافی نیز در دسترس خواهد بود. به عنوان یک جایزه، به شما این فرصت داده می شود تا حداکثر 3 روز سیستم را به صورت رایگان نصب کنید و در این مدت مشتری تصمیم به خرید یا رد این پیشنهاد می گیرد. این علاوه بر این به عنوان تبلیغات برای مشتریان بالقوه (همسایه ها، دوستان، همکاران کاری و غیره) عمل می کند.

استراتژی موقعیت یابی

هنگامی که شرکت مناسب ترین بخش بازار را انتخاب کرد، با وظیفه معرفی آن به بازار منتخب روبرو می شود. در این شرایط دو گزینه برای دستیابی به این هدف وجود دارد:

1. در یک بخش کوچک در مجاورت یک رقیب موقعیتی بگیرید و سپس شروع به مبارزه برای موقعیت پیشرو در سهم بازار انتخابی کنید.
2. وظیفه خود را در یک زیربخش رایگان پیاده سازی کنید.

هنگام انتخاب گزینه اول، شرکت باید به دقت توانایی های خود را بسنجید: آیا پتانسیل داخلی کافی برای جابجایی رقبای موجود وجود دارد؟

گزینه دوم شامل ارائه کالاهای رقابتی است. این شرکت فرصتی عالی برای جذب مخاطبان خود به این محصول دارد.

استراتژی وجود محصول

اصطلاح بازاریابی «وجود» به معنای ارائه محصول با کیفیت، مقرون به صرفه بودن، جذابیت و ارتقاء مورد نیاز است.

بر این اساس، چهار نوع متمایز می شود :

• کالا؛
• قیمت؛
• جاذبه؛
• هل دادن

بیایید هر نوع را با جزئیات بیشتری بررسی کنیم.

شکل گیری هر استراتژی از این نوع بر اساس طرح زیر صورت می گیرد:

• سبد محصولات شرکت گردآوری شده است.
• مسائل سازمانی مربوط به توسعه محصولات جدید، تغییر در محصولات موجود یا حذف کامل یک محصول حل می شود.

• یک برنامه استراتژی برند اتخاذ می شود.

بر اساس نتایج ارزیابی‌ها، گروه محصولات شرکت گپارد در حوزه توسعه اولویت قرار دارد. این واقعیت بدان معناست که برای محصول در حال تولید، اولویت توسعه، گسترش بازار موجود و همچنین دسترسی به سطوح جدید است. بر این اساس، بودجه و سرمایه گذاری اضافی در این راستا هدایت می شود.

استراتژی بهبود

کیفیت کالاها و خدمات ارائه شده باید به طور مداوم بهبود یابد. و جهت اصلی توسعه این استراتژی حفظ محصول در سطح موجود است که نیازهای بازار را در یک زمان معین برآورده می کند.

اصطلاح "برند" نام مستقیم شرکت یا محصول را پنهان می کند. برای شرکت Gepard، استفاده از استراتژی چند برچسب‌گذاری بیشترین سود را دارد. این انتخاب به این دلیل است که محصولات (سیستم‌های امنیتی) برای مدت طولانی مورد استفاده قرار گرفته‌اند و استفاده از همین نام باعث ارتقای تصویر کلی شرکت می‌شود. اگر محصولات به روز معرفی شوند، این نیز فقط یک مزیت خواهد بود.

استراتژی قیمت گذاری

در این مورد، باید بر رهبری بر اساس هزینه نسبتاً پایین محصول و همچنین آن تاکید شود. ویژگی های کیفی. بهای تمام شده کالاهای تولید شده توسط شرکت گپارد نسبت به شرکت های رقیب کمتر است، بنابراین می توانید با ارائه محصولی باکیفیت و با قیمت کمتر سعی کنید بخش بیشتری از بازار را به دست آورید. پیشرفت در این مسیر سهم بازار را به حداکثر خواهد رساند. برای افزایش درآمد، باید بر ارزش محصول/خدمت ارائه شده تمرکز کنید.

استراتژی توزیع

روش های توزیع نیز به عنوان عواملی قابل کنترل در نظر گرفته می شوند که به حل مشکل رساندن محصول به مصرف کننده مستقیم کمک می کنند.

قبل از تصمیم‌گیری برای افتتاح شعبه، ابتدا باید ارزیابی منطقه‌ای که شعبه در آن قرار دارد را به دست آورید (آیا حجم مشتریان بالقوه در اینجا کافی است یا خیر). شرکت های رقیب را نیز نمی توان نادیده گرفت. ارزش ارزیابی ویژگی های اصلی فعالیت های آنها را دارد. پس از انجام مراحل مقایسه ای، فهرستی از مناسب ترین مناطق برای مکان یابی باید تهیه شود.
ترجیحاً انتخابی از لیست کامپایل شده بر اساس طرحی که اغلب استفاده می شود ایجاد شود. منطقه پیشنهادی به طور مشروط به مرکز منطقه ای تبدیل می شود که نفوذ آن گسترش می یابد. به طور معمول به 3 منطقه تقسیم می شود:

• اولیه؛
• ثانوی؛
• مفرط.

منطقه اولیه تقریباً 70٪ از تعداد کل مصرف کنندگانی را که از خدمات شرکت استفاده می کنند را شامل می شود. 25-30 درصد باقی مانده از مشتریان بالقوه در منطقه ثانویه قرار می گیرند. منطقه افراطی مصرف کنندگان معمولی هستند.

انتخاب منطقه مکان علاوه بر این تحت تأثیر عواملی مانند :

• ارزیابی پایگاه مشتری بالقوه؛
• درجه رقابت؛
• ارزیابی توانایی های فنی و سایر موارد.

این تجزیه و تحلیل ارزیابی عوامل فوق است که به شما امکان می دهد پتانسیل نقطه فروش انتخاب شده را با بیشترین دقت محاسبه کنید.

به منظور تأثیرگذاری مؤثر بر مخاطبان هدف بالقوه، یک استراتژی ارتباطی برای واحد ایجاد می شود تا به شکل گیری و حفظ تصویر مطلوب از محصول و خود شرکت به عنوان یک سازمان به عنوان یک کل کمک کند.

این استراتژی شامل وظایف زیر است :

• انجام فروش شخصی؛

تحلیل موقعیتی یا SWOT(حروف اول کلمات انگلیسی قوت - نقاط قوت، ضعف - ضعف، فرصت ها - فرصت ها و تهدیدها - خطرات، تهدیدها)، می تواند هم برای سازمان به عنوان یک کل و هم برای انواع مختلف کسب و کار انجام شود. نتایج آن متعاقباً در توسعه و استفاده می شود.

تجزیه و تحلیل نقاط قوت و ضعف مشخصه مطالعه محیط داخلی یک سازمان است. محیط داخلی دارای اجزای متعددی است که هر یک شامل مجموعه ای از فرآیندها و عناصر کلیدی سازمان (انواع کسب و کار) می باشد که وضعیت آنها در مجموع پتانسیل ها و قابلیت هایی را که سازمان دارد مشخص می کند. محیط داخلی شامل اجزای مالی، تولیدی و پرسنلی و سازمانی است.

از آنجایی که تجلی روشنی ندارد، تحلیل آن بر مبنای رسمی بسیار دشوار است. اگر چه، البته، می توانید سعی کنید عواملی مانند حضور مأموریتی را که فعالیت های کارکنان را با استفاده از فرم ارائه شده متحد می کند، ارزیابی کنید. وجود برخی ارزش های مشترک؛ افتخار به سازمان خود؛ یک سیستم انگیزشی که به وضوح با عملکرد کارکنان مرتبط است. جو روانی در تیم و غیره

• اس- نقاط قوت - نقاط قوت؛
• دبلیو- ضعف ها - ضعف ها؛
• O- فرصت ها - فرصت ها؛
• تی- تهدیدها - خطرات، تهدیدها؛

تجزیه و تحلیل SWOTتجزیه و تحلیلی از نقاط قوت و ضعف شرکت و ارزیابی فرصت ها و تهدیدها در مسیر توسعه آن است.

روش تجزیه و تحلیل SWOTابتدا شامل شناسایی نقاط قوت و ضعف و همچنین تهدیدها و فرصت ها و سپس ایجاد زنجیره ای از ارتباطات بین آنها می شود که بعداً می تواند برای تدوین استراتژی های سازمانی مورد استفاده قرار گیرد.

ابتدا با در نظر گرفتن موقعیت خاصی که سازمان در آن قرار دارد، فهرستی از نقاط ضعف و قوت آن و همچنین فهرستی از تهدیدها (خطرات) و فرصت ها تهیه می شود.

در مرحله بعد، ارتباط بین آنها برقرار می شود. برای این منظور یک ماتریس SWOT کامپایل شده است. در سمت چپ دو بخش (نقاط قوت و ضعف) وجود دارد که به ترتیب تمام نقاط قوت و ضعف سازمان شناسایی شده در مرحله اول تجزیه و تحلیل وارد می شوند. در بالای ماتریس نیز دو بخش (فرصت ها و تهدیدها) وجود دارد که تمام فرصت ها و تهدیدهای شناسایی شده وارد می شوند.

ماتریس SWOT

SIV- قدرت و فرصت یک استراتژی باید توسعه یابد تا از نقاط قوت سازمان برای استفاده از فرصت ها استفاده کند. برای آن دسته از زوج هایی که خود را در زمین می بینند SLVساختار استراتژی باید به گونه ای باشد که با توجه به فرصت های نوظهور، سعی شود بر نقاط ضعف موجود در سازمان غلبه شود. SIOUX(قدرت و تهدیدها) - یک استراتژی ایجاد کنید که باید از قدرت سازمان برای غلبه بر تهدیدها استفاده کند. SLU(نقاط ضعف و تهدید) - استراتژی ای را ایجاد کنید که به سازمان اجازه دهد تا از شر نقاط ضعف خلاص شود و از تهدید قریب الوقوع جلوگیری کند.

برای به کارگیری موفقیت آمیز روش SWOT، مهم است که نه تنها بتوانیم تهدیدها و فرصت ها را شناسایی کنیم، بلکه سعی کنیم آنها را از این منظر ارزیابی کنیم که در نظر گرفتن هر یک از تهدیدهای شناسایی شده چقدر اهمیت دارد. فرصت ها در استراتژی رفتار خود.

برای ارزیابی فرصت، از روش قرار دادن هر فرصت خاص بر روی ماتریس فرصت استفاده می شود (جدول 2.1).

این ماتریس به شرح زیر ساخته شده است: در بالا میزان تأثیر فرصت بر فعالیت های سازمان (قوی، متوسط، کوچک) است. در طرف - احتمال اینکه سازمان از این فرصت (بالا، متوسط، کم) استفاده کند. ده زمینه فرصت حاصل در ماتریس معانی متفاوتی برای سازمان دارند. فرصت هایی که در زمینه های «BC»، «VU» و «SS» قرار می گیرند برای سازمان اهمیت زیادی دارند و باید از آنها استفاده کرد. فرصت هایی که در زمینه های "SM"، "NU" و "NM" قرار می گیرند، عملاً شایسته توجه نیستند. برای فرصت‌هایی که در زمینه‌های باقی‌مانده قرار می‌گیرند، مدیریت باید تصمیم مثبتی بگیرد تا در صورت داشتن منابع کافی، آن‌ها را دنبال کند.

جدول 2.1 ماتریس قابلیت

ماتریس مشابهی برای ارزیابی تهدیدات تدوین شده است (جدول 2.2). آن دسته از تهدیداتی که در فیلدهای "VR"، "VC" و "SR" قرار می گیرند، خطر بسیار زیادی برای سازمان ایجاد می کنند و نیاز به حذف فوری و اجباری دارند. تهدیداتی که در حوزه‌های «VT»، «SC» و «NR» قرار می‌گیرند نیز باید در حوزه مدیریت ارشد بوده و در اولویت رفع شوند. در مورد تهدیدات مستقر در میدان های "NK"، "ST" و "VL"، یک رویکرد دقیق و مسئولانه برای از بین بردن آنها لازم است.

جدول 2.2 ماتریس تهدید

توصیه می‌شود این تحلیل با پاسخ به سؤالات زیر در رابطه با فرصت‌ها و تهدیدها در سه حوزه انجام شود:

1. ماهیت فرصت (تهدید) و علت وقوع آن را مشخص کنید؟
2. چقدر طول می کشد؟
3. او چه قدرتی دارد؟
4. چقدر با ارزش (خطرناک) است؟
5. میزان نفوذ آن چقدر است؟

از روش پروفایل محیطی نیز می توان برای تحلیل محیط استفاده کرد. این روشاستفاده از آن برای کامپایل نمایه ای از محیط کلان، محیط نزدیک و محیط داخلی راحت است. با استفاده از روش پروفایل محیطی، می توان اهمیت نسبی عوامل فردی را برای سازمان ارزیابی کرد.

روش تدوین مشخصات محیطی به شرح زیر است. عوامل محیطی فردی در جدول مشخصات محیطی (جدول 2.3) فهرست شده است.

• ارزیابی اهمیت آن برای صنعت در مقیاس: 3 - اهمیت قوی، 2 - اهمیت متوسط، 1 - اهمیت ضعیف.
• ارزیابی تأثیر آن بر سازمان در مقیاس: 3 - قوی، 2 - متوسط، 1 - ضعیف، 0 - بدون تاثیر.
• ارزیابی جهت تأثیر در مقیاس: +1 - تأثیر مثبت، -1 - تأثیر منفی.

جدول 2.3 مشخصات محیطی

در مرحله بعد، هر سه ارزیابی تخصصی چند برابر شده و یک ارزیابی یکپارچه به دست می آید که میزان اهمیت این عامل را برای سازمان نشان می دهد. از این ارزیابی، مدیریت می‌تواند به این نتیجه برسد که کدام عوامل محیطی برای سازمانشان اهمیت نسبی دارند و در نتیجه مستحق جدی‌ترین توجه هستند و کدام عوامل مستحق تأثیر کمتری هستند.

نام تجزیه و تحلیل نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها - تحلیل SWOT، از مخفف کلمات آمده است:

نقاط قوت- نقاط قوت، نقاط قوت؛

نقاط ضعف- نقاط ضعف؛

فرصت ها- ممکن ها؛

درمان می کند- تهدیدات

تجزیه و تحلیل SWOT یک تکنیک نسبتا ساده و محبوب است که به شما امکان می دهد عواقب تصمیمی را که می گیرید ارزیابی کنید، در هنگام تصمیم گیری شما با دانش و درک موقعیت اطراف هدایت می شوید. و فرقی نمی‌کند که این تصمیم در زمینه بازاریابی، انتخاب استراتژی توسعه شرکت یا هر یک از تصمیم‌های شما مرتبط با فعالیت‌های جاری باشد، حتی غیر مرتبط با تجارت.

بنابراین، با استفاده از روش WSOT، می توانید تجزیه و تحلیل کنید که آیا شما (یا دوستتان) باید آن لباس آبی را بپوشید که او ماه گذشته در یک بوتیک خرید. هنگام انتخاب یک حرفه، یا این یا آن شرکت برای استخدام، نقاط قوت و ضعف خود، فرصت های ارائه شده در یک مکان جدید و همچنین تهدیدات تغییر شغل را ارزیابی می کنیم. در مورد بازاریابی، در واقع، هر بازاریاب درگیر در تصمیم گیری های استراتژیک، تا حدی صاحب این تکنیک است.

به طور شهودی، ما اغلب از تجزیه و تحلیل SWOT استفاده می کنیم، اما تعداد کمی از افراد به طور مستقل چنین ارزیابی را به نتیجه منطقی خود می رسانند و در درک اساسی از وضعیت متوقف می شوند و بدون پرداختن به تجزیه و تحلیل جزئیات بازاریابی.

در زیر دو تا از ساده ترین روش ها وجود دارد که استفاده از آنها به یک کارآفرین تازه کار اجازه می دهد تا به طور مستقل تجزیه و تحلیل SWOT را انجام دهد. گزینه های عمیقی برای تجزیه و تحلیل SWOT وجود دارد. استفاده از آنها نیازمند رویکرد دقیق تر، آماده سازی و شرح جزئیات است.

روش تجزیه و تحلیل SWOT

در اصل، همه چیز ساده است، تجزیه و تحلیل بر اساس طرح زیر انجام می شود:

1. فرمول بندی تخصصی نقاط قوت و ضعف شما- اینها عوامل داخلی هستند. اساس آنها فقط شما هستید. اگر در مورد یک شرکت صحبت می کنیم، پس اینها نقاط قوت و ضعف ذاتی شرکت هستند. برای توضیح تخصصی در این مورد، کافی است از نتایج یک نظرسنجی سریع از مدیریت شرکت استفاده کنید.

نقاط قوت و ضعف باید بر اساس حداقل 3 بردار ارزیابی شوند:

• مدیریت (شرایط، کیفیت، انگیزه، شایستگی)
• فرآیندهای کسب و کار
• دارایی، مالیه، سرمایه گذاری

برای تجزیه و تحلیل عوامل داخلی، من همچنان استفاده از یک مدل متفاوت را پیشنهاد می کنم. برای
هنگام انجام تجزیه و تحلیل عوامل داخلی، باید به رعایت موارد زیر توجه کنیم:

• فعالیت های بازاریابی شرکت به محیط خارجی آن؛
• سیستم فروش شرکت و کفایت آن به کانال بازاریابی؛
• سازماندهی فرآیندهای تولید و کفایت محصولات تولیدی به بازار (برای شرکت های تولیدی).
• سازماندهی فرآیندهای لجستیک و کفایت آنها برای کانال بازاریابی؛
• وضعیت مالی شرکت و اهداف آن؛
• سیستم اداری و کیفیت مدیریت فرآیند کسب و کار؛
• سیستم مدیریت، مدیریت منابع انسانی

2. ما فرصت ها و تهدیدها را توصیف می کنیم- عوامل خارجی بر اساس وضعیت خارج از شرکت، محیط کسب و کار شرکت.

نیازی به اختراع تهدید نیست، آنها همیشه یکسان هستند. کافی است تهدیدات بالقوه معمولی را برای شرکت خود (برای شما) ارزیابی کنید.

تهدیدهایی وجود دارد:

• اجتماعی؛
• اقتصادی؛
• تکنولوژیکی؛
• سیاسی؛
• محیطی؛
• رقابت.

3. ما نقاط قوت و ضعف، فرصت ها و تهدیدها را با توجه به میزان تأثیرگذاری بر شرکت رتبه بندی می کنیم و چیزهای دور از ذهن را بیرون می اندازیم.

4. همه چیز را در ماتریس SWOT (در یک جدول) قرار می دهیم.

5. تأثیر عوامل را تجزیه و تحلیل کنید

6. پس از پایان توضیحات و تحلیل بازاریابی، استراتژی تعریف کنید، بر اساس نتایج توضیحات بالا با استفاده از نقاط قوت و جبران نقاط ضعف خود (شرکت).

ماتریس SWOT

همه داده ها در یک جدول شامل 4 زمینه اصلی خلاصه شده است: قدرت، ضعف،
فرصت ها و تهدیدها به چنین جدولی ماتریس تحلیل SWOT نیز می گویند.

تجزیه و تحلیل تأثیر عوامل

در واقع، آنچه در بالا گردآوری کرده‌ایم هنوز یک تحلیل SWOT نیست، بلکه فقط یک فرم (ماتریس) برای توصیف راحت جوانب، فرصت‌ها و تهدیدها است. تجزیه و تحلیل نتیجه گیری در مورد این است که "نقاط قوت" شما چقدر به تحقق توانایی های شرکت در دستیابی به اهداف برنامه ریزی شده خاص کمک می کند.

بیایید سعی کنیم آنچه را که در جدول خلاصه شده است دوباره مرتب کنیم و به سؤالات پاسخ دهیم:

	ممکن ها ( در باره)	تهدیدات ( تی)
نقاط قوت ( اس)	ما "قدرت" و "فرصت ها" را به هم مرتبط می کنیم. و بفهمید که چگونه "نیرو" می تواند فراهم کند قابلیت های شرکت 1. ....... 2. ....... 3. .......	بیایید "قدرت" و "تهدید" را با هم مقایسه کنیم و آن را بفهمیم چگونه "زور" می تواند حذف کند تهدیدات برای شرکت 1. ....... 2. ....... 3. ....... (خجالت نکشید، آن را با کلمات توصیف کنید)
نقاط ضعف ( دبلیو)	با فهرست کردن «نقاط ضعف»، توضیح می دهیم چقدر ضعف ها تداخل دارند استفاده کنید فرصت های ذکر شده 1. ....... 2. ....... 3. ....... (خجالت نکشید، آن را با کلمات توصیف کنید)	با فهرست کردن «نقاط ضعف»، توضیح می دهیم ناخوشایندترین چیز برای شرکت: تا چه حد نقاط ضعف شما قطعی است؟ منجر به شروع این تهدیدها خواهد شد که شما لیست کردید 1. ....... 2. ....... 3. ....... (خجالت نکشید، آن را با کلمات توصیف کنید)

ماتریس استراتژی های تحلیل SWOT

بعد جالب ترین قسمت می آید، دلیل شروع همه چیز. بر اساس نتایج تجزیه و تحلیل، ما از نتایج تجزیه و تحلیل SWOT برای توسعه بردارهای استراتژی خاصی استفاده می کنیم که در امتداد آنها کار خواهیم کرد. این شرکت، به عنوان یک پراویلو، در چندین جهت (بردار) به طور همزمان کار می کند:

• ما به نقاط قوت خود پی می بریم.
• ما نقاط ضعف شرکت را اصلاح می کنیم و از نقاط قوت آن استفاده می کنیم.
• ما اقداماتی را برای جبران تهدیدات انجام می دهیم.

با تجزیه و تحلیل داده های موجود در جدول، ماتریسی از اقدامات لازم برای اصلاح نقاط ضعف شرکت، از جمله در هزینه نقاط قوت، ترسیم می کنیم. ما تمام داده ها را در یک جدول (ماتریس) شامل 4 زمینه اصلی آورده ایم: قدرت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها. این جدول "ماتریس استراتژی های تحلیل SWOT" نام دارد.

با تجزیه و تحلیل داده های موجود در جدول، لیستی از اقدامات احتمالی (طرح بازاریابی) برای خنثی کردن نقاط ضعف شرکت، از جمله در هزینه نقاط قوت، جمع آوری می شود. همچنین گزینه های ممکن برای توسعه شرکت در صورت تغییر عوامل خارجی، راه های استفاده از نقاط قوت برای کاهش ریسک و غیره در حال توسعه است.